Hồi mới bắt đầu nhập hàng Trung Quốc để bán online, tôi từng nghĩ muốn có lời nhiều thì chỉ cần tìm nguồn thật rẻ là đủ. Nhưng làm một thời gian mới thấy, chuyện tiết kiệm vốn không đơn giản như vậy.
Có những lần tôi nhập được giá sản phẩm khá tốt nhưng cuối cùng vẫn đội chi phí vì phí vận chuyển quá cao, hàng lỗi nhiều hoặc nhập dư những món bán chậm. Nhìn lại mới thấy tiền mất không nằm ở một chỗ, mà rơi rớt ở rất nhiều khâu nhỏ.
Sau vài năm “va chạm” với Taobao, 1688 và đủ kiểu đơn hàng lớn nhỏ, tôi nhận ra chỉ cần tối ưu đúng cách thì hoàn toàn có thể tiết kiệm được khoảng 20–30% vốn nhập hàng mà chất lượng vẫn ổn.
Và đây là những mẹo tôi ước gì mình biết sớm hơn. https://lazo.vn
Đừng vội nhập ở shop rẻ nhất
Sai lầm lớn nhất của người mới là cứ thấy shop nào giá thấp nhất thì đặt ngay.
Ngày xưa tôi cũng vậy. Một mẫu áo có shop bán 29 tệ và shop khác bán 45 tệ, tôi chọn shop rẻ hơn không cần suy nghĩ. Kết quả là hàng nhận về form xấu, vải mỏng và khách trả hàng liên tục.
Lúc đó mới hiểu: hàng rẻ chưa chắc tiết kiệm.
Vì nếu chất lượng kém, bạn sẽ mất thêm tiền đổi trả, mất khách và thậm chí tồn kho luôn.
Bây giờ tôi thường chọn shop có giá ở mức trung bình nhưng đánh giá tốt và ổn định lâu dài. Tính tổng thể lại tiết kiệm hơn rất nhiều.
Luôn so sánh giá giữa nhiều shop
Một điều khá thú vị khi mua đồ Trung Quốc là cùng một sản phẩm nhưng giá giữa các shop có thể chênh lệch rất lớn.
Có lần tôi tìm một mẫu đèn decor nhỏ, shop đầu tiên bán gần 60 tệ. Nhưng sau khi tìm thêm vài từ khóa tương tự, tôi phát hiện shop khác bán chỉ khoảng 38–40 tệ mà chất lượng gần như giống nhau.
Từ đó tôi có thói quen không bao giờ mua ngay ở shop đầu tiên nhìn thấy.
Chỉ cần chịu khó tìm thêm khoảng 10–15 phút đôi khi đã tiết kiệm được kha khá tiền nhập hàng.
Canh sale và mã giảm giá
Đây là thứ rất nhiều người bỏ qua.
Các sàn thương mại điện tử Trung Quốc gần như tháng nào cũng có chương trình giảm giá. Đặc biệt vào các dịp như:
- 6/6
- 8/8
- 11/11
- 12/12
… giá sản phẩm thường giảm khá mạnh.
Ngoài ra còn có mã giảm giá từ shop hoặc ưu đãi freeship nội địa Trung.
Lúc mới làm tôi không để ý chuyện này nên đặt hàng lúc nào cũng như nhau. Sau này biết canh sale thì tiết kiệm được khá nhiều chi phí.
Dĩ nhiên không nên vì sale mà nhập hàng tràn lan. Nhưng nếu đúng sản phẩm mình đang cần nhập thì đây là cách giảm vốn rất hiệu quả.
Hạn chế nhập hàng quá cồng kềnh
Nhiều người chỉ nhìn giá sản phẩm mà quên mất phí vận chuyển mới là thứ “ăn tiền” rất mạnh.
Tôi từng nhập thử vài món decor nhìn khá nhỏ nhưng vì kích thước lớn nên bị tính cân nặng quy đổi rất cao. Cuối cùng tiền ship gần bằng tiền hàng.
Sau vụ đó tôi bắt đầu ưu tiên:
- Hàng gọn nhẹ
- Dễ đóng gói
- Không chiếm diện tích
Đặc biệt nếu bán online số lượng nhỏ thì việc tối ưu kích thước sản phẩm giúp tiết kiệm vốn rõ rệt.
Có những món lời nhiều trên giấy nhưng thực tế sau khi cộng phí ship lại chẳng còn bao nhiêu.
Nhập test trước khi ôm hàng lớn
Đây có lẽ là mẹo giúp tôi tiết kiệm nhiều tiền nhất.
Hồi mới kinh doanh, cứ thấy sản phẩm nào đang hot là tôi nhập cả đống vì sợ hết trend. Kết quả là nhiều món bán không như kỳ vọng và vốn bị chôn rất lâu.
Sau này tôi thay đổi hoàn toàn.
Bất kỳ sản phẩm mới nào, tôi cũng nhập test số lượng nhỏ trước để xem phản ứng khách hàng ra sao. Nếu bán tốt mới nhập thêm.
Cách này giúp giảm rủi ro cực kỳ nhiều, nhất là với người vốn chưa mạnh.
Đôi khi tiết kiệm vốn không phải nhập rẻ hơn mà là tránh nhập sai.
Gom đơn để tối ưu phí vận chuyển
Nếu thường xuyên mua đồ Trung Quốc, bạn sẽ hiểu phí ship lẻ rất tốn.
Ngày trước tôi đặt hàng nhỏ liên tục nên mỗi lần đều mất thêm phí vận chuyển nội địa và phí xử lý riêng. Sau này quen hơn, tôi thường gom nhiều sản phẩm trong cùng một đợt để tối ưu chi phí.
Nhiều bên vận chuyển cũng có mức giá tốt hơn nếu tổng khối lượng hàng cao hơn.
Tất nhiên vẫn phải cân đối thời gian nhập hàng, nhưng nếu biết gom đơn hợp lý thì tiết kiệm được kha khá.
Chọn đơn vị vận chuyển uy tín
Nghe có vẻ không liên quan đến tiết kiệm vốn, nhưng thật ra rất quan trọng.
Tôi từng ham bên vận chuyển giá rẻ hơn vài nghìn mỗi ký. Kết quả là hàng về chậm, thất lạc hoặc xử lý khiếu nại cực lâu.
Những chi phí phát sinh kiểu này đôi khi còn tốn hơn tiền ship ban đầu.
Sau vài lần “đóng học phí”, tôi ưu tiên sự ổn định hơn là giá rẻ tuyệt đối.
Một đơn vị vận chuyển uy tín sẽ giúp:
- Hàng về đều
- Ít thất lạc
- Tracking rõ ràng
- Hỗ trợ xử lý nhanh hơn
Làm lâu dài mới thấy đây là thứ đáng đầu tư.
Tiết kiệm vốn không có nghĩa là cắt giảm mọi thứ
Sau nhiều năm nhập hàng Trung Quốc, tôi nhận ra có một hiểu lầm khá phổ biến: cứ tiết kiệm là phải chọn rẻ nhất.
Thực tế, tiết kiệm thông minh là biết tối ưu ở những chỗ cần thiết và tránh mất tiền vì sai lầm không đáng có.
Ví dụ:
- Chọn shop uy tín để giảm tỷ lệ hàng lỗi
- Tối ưu phí ship thay vì chỉ ép giá sản phẩm
- Nhập test trước để tránh tồn kho
- Canh sale đúng thời điểm
Những điều nhỏ như vậy cộng lại đôi khi giúp giảm được cả vài triệu đồng mỗi tháng nếu nhập hàng thường xuyên.
Biết tối ưu sớm sẽ đi đường dài dễ hơn
Thị trường bán hàng online bây giờ cạnh tranh hơn trước rất nhiều. Người lời tốt chưa chắc là người bán giá cao nhất, mà thường là người kiểm soát chi phí tốt hơn.
Và thật ra, khi mới bắt đầu kinh doanh hàng Trung Quốc, việc học cách tiết kiệm vốn quan trọng không kém chuyện tìm sản phẩm hot.
Vì giữ được dòng tiền ổn định mới là thứ giúp bạn đi đường dài.
Ít nhất với tôi, sau nhiều lần nhập sai, ôm hàng và tốn phí vô lý, đó là bài học đáng giá nhất khi làm nghề này.